古茗和冰雪蜜城，古茗奶茶比蜜雪冰城贵吗

优质回答饮品业的格局已然发生变化。

蛰伏在二三线区域市场的“恶狼”，比想象中要多。

他们面临的竞争，不是和喜茶奈雪的较量，而是谁能在更广阔的领域中成为下一个喜茶奈雪。

他们都在默默耕耘，伺机而动。

作者｜政雨

-1- 那些区域市场里的“喜茶们”

曲曲折折的山水径路间，云雾缭绕，身材挺拔的模特手捧眷茶，款款走来。

上周六，郑州新茶饮品牌眷茶举行的“山水系列”产品发布会上，负责人大胆用高定服装的思维，把茶饮新品发布会做成了一场走秀。

眷茶山水系列产品发布会

眷茶山水系列产品发布会

据了解，铁艺假山10万块，水果造型的座位从图纸到落地也花了近4万元。而用近乎够开一家店的成本，在地标级购物中心举办这场活动，只为发布5款名为“山水系列”的新品——山水桃桃芝士、山水莓莓芝士等。

2017年3月，眷茶在郑州一个新开业的购物中心出现，以“总需要排队”的名声和新兴的奶盖茶、水果茶产品类型，在这个二线城市的年轻人中快速传播，打开知名度。

彼时，整个郑州饮品市场，连锁品牌仅有CoCo都可、蜜雪冰城，二者尚未显现出升级动作。眷茶的出世赶上了市场空白的好时机。

加之创始团队有行业经验的运作，目前眷茶门店数量开到16家，基本站稳了郑州的核心购物中心，和消费者对本土茶饮品牌的认知。

但从外部角度来看，眷茶应当是遇到过两次“劫”的：

一次是头部品牌下沉。去年10月，奈雪的茶进入郑州，首店开在眷茶大卫城店的正对面。奈雪260平，眷茶80平。今年，喜茶也进入郑州，眷茶要和这两个品牌在同一商场抢流量。

一次是大规模连锁品牌集中发力。CoCo都可、蜜雪冰城近两年快速升级，门店形象在变得更加简洁、时尚；1点点、书亦烧仙草等品牌进入郑州，快速开出多家门店。以相同、甚至更低的价位，和这个区域品牌较量。

一窥全豹。

全国几乎所有二三线城市，都在涌现本土代表性茶饮品牌，比眷茶门店数量更多、品牌势能更强的大有存在。长沙的茶颜悦色，苏州的7分甜，成都的茶百道、书亦烧仙草，武汉的益禾堂等等等等。

品牌如人。和创始人的性格一样，区域性品牌大多低调，但有内涵。

相比铺天盖地的广告宣传，他们更着力于埋头深耕，打磨产品、团队、供应链。在房租、人工等低的二三线城市，低成本快速试错。

近一年，这些品牌加快了扩张的脚步，不论是像茶颜悦色一样在本土市场开出上百家门店，碾压式覆盖；还是如书亦烧仙草、7分甜逐步向外扩张。都宛如一匹恶狼，待有猎物出现时，毫不犹豫。

-2- 制服区域市场的杀手锏

在美团点评发布的《新消费、新市场、新方向——2019中国饮品行业趋势发展报告》中，城市级别越低，现制茶饮门店增长越快速。

2016年第3季度～2018年第3季度，2年时间，二线城市现制茶饮门店数增长幅度达120%，三线及以下城市门店数增幅高达138%。

二三线市场发展迅猛

二三线城市，市场格局已经十分明朗。

在益禾堂创始人胡继红看来，“如果要走高端路线，就要面临和喜茶奈雪乐乐茶的竞争；如果走普通商圈，就要面临和Coco、1点点的竞争；如果走高校和次商圈路线，就要面临蜜雪冰城、益禾堂的竞争。

要在竞争中走出来，就要和你的竞争对手不一样。要么是独特的品牌文化、风味独特的爆款产品、或者品牌营运体系的强大。按现阶段的竞争环境，只拥有其中的某一个特点是很难走出来的。”

市场格局已经十分清晰了

从目前的市场经验来看，做得好的区域品牌，大多集中在这三个方面的经验，而多数情况又是同时具备的：

0.1 在情感、文化上深度链接

“宁眷故乡一叶茶，莫恋他乡万两金。”这是眷茶每家店门头上都会出现的slogan。

眷茶创始人惠海丰在发布会上介绍，“新发布的5款原创山水系列产品，之所以与山水结合，也是希望以产品为基础，实现文化的融入、情感的依托。在茶饮市场竞争激烈、同质化的局面下，品牌如何做出品牌差异，通过提炼文化内涵可以达到。”

眷茶山水系列新品，图片源自吃掉郑州

在二线城市，发力茶文化内涵，和情感做链接，是维系顾客关系更有质感并且紧密的方式。打“亲情牌”在重关系的市场更能深入人心。

诸如茶颜悦色中国风的设计、一杯鲜茶的永久求偿权、小药箱等细节的举动，都是深耕出来的区域品牌所擅长的。

0.2 提供一个鲜明的记忆点

在苏州，7分甜的多数门店开在购物中心；在校园市场，相比品牌更成熟、价格更低的蜜雪冰城，益禾堂打造出一个爆款产品益禾烤奶；在郑州，区域别CoCo都可、1点点，眷茶的产品印象是奶盖茶、水果茶。

在区域市场抢占一席之地，需要一个鲜明的记忆点。或是差异化的品牌定位，或是高性价比的产品，或是消费者的品牌认知。

0.3 扎实的基本功

这是打造连锁品牌、实现跨区域发展的决定性条件。

-3- 区域品牌的竞争对手，是做好自己

“两年前，喜茶进入苏州市场的时候，7分甜有30来家店。”从苏州起家的7分甜创始人谢焕城介绍，“两年过去，喜茶还是3家店，7分甜达到80多家，业绩也提升很多。”

喜茶奈雪初入郑州市场时，也有行业人猜测会对眷茶造成冲击。但目前来看，有点多虑。

“他们进来之前，我们也考虑过是不是会有影响。但从业绩来看，并没有太**动。反而带动市场，让整个盘子的蛋糕更大了。”惠海丰说。

忙于完成全国化布局的头部品牌，在二三线城市的主要进驻策略还是以攻占核心地标、抢占品牌势能为主。

比如喜茶，选择在上海、北京等重点城市连续开店，尚没有精力在二三线城市分散过多注意力。

而当跨区域品牌进行扩张时，对于在本土市场本就没有站稳的品牌一定会造成冲击，但总体的趋势还是以通过差异化的定位，让顾客群体变得更加细分。

“相比两年前，消费者对价格的敏感度降低了。”惠海丰说。头部品牌的进入，25～30/杯的价格影响下，提高了消费者对一杯茶饮的心理预期。

但二三线城市的收入水平，依旧决定了年轻人的高频茶饮需求，会发生在更符合性价比特性的品牌上。

1点点奶茶免费加珍珠、波霸等配料，7分甜满满一杯杨枝甘露的满足感，为年轻人提供了选择的理由。

最大的压力是来自外部的。据惠海丰介绍，近两年，郑州商场门店成本大幅上涨。“新开业的正弘城商场，房租高达1000+元/平，对于一家30～40平的门店，每月的房租水电等等各项支出将会达到5～6万。”

商场租金上涨的主要原因，源于区域品牌布局核心商圈，竞争激烈所致。而跨区域品牌进入新的二、三线城市，购物中心也不再是首要选择。

益禾堂产品价格不高，毛利不高，定位做次商圈。1点点进入郑州市场，多数门店选择街边店。

-4- 结语：未来没有区域品牌

在探寻未来出路上，留给区域品牌的难题还有很多。

在谢焕城看来，“未来是没有区域品牌的。只做区域的品牌，在未来面对优秀的全国性品牌入侵时，将会很难生存。”

走出去，7分甜的路径是“向上走”， 2018年下半年全面进入上海，密集开店，目前达到30家。而从四线小城台州起家的古茗，策略是集中资源做好一个区域，慢慢渗透。

不论路径如何选择，都将是一场持久战，需要解决供应链配送、人员培训、营运管理等等问题。

唯一的解局只有一个，就是吊打自己、做好自己。

优质回答我们都知道蜜雪冰城走红的秘诀是什么，那就是便宜！但蜜雪冰城的成功也不单单是因为便宜，如果便宜但不好喝，我相信也不会有那么多顾客买蜜雪冰城，所以蜜雪冰城真正的制胜法宝便是性价比。

之前在网上看过一个博主闭着眼做奶茶盲盒测评。蜜雪冰城的不少单品都能“蒙混过关”“滥竽充数”，更有不少爆款单品，说实在话，比起喜茶、茶百道、沪上、瑞幸等高端奶茶品牌也丝毫不差。比如爆款的柠檬水、蜜桃四季春、棒打鲜橙等，虽然料没有很多，但是喝起来口感很好，很清爽。但是你看价格：柠檬水4块，蜜桃四季春6块，鲜橙6块，连提及其他品牌价格的3分之1都不到。

所以薄利多销不是关键，薄利多销还好喝，这才是关键。

现在我们来具体分析为什么蜜雪冰城才能薄利多销。

一、下沉市场、门店数量多、随处可见、想喝就喝

相对于某茶，某雪这些只在一线城市热点商圈布点的方式，蜜雪冰城从拓展伊始就开始下沉二三线小城市，并且早期在学校，在镇上，你都能看到它的身影。

二三线城市的消费增长显然不比一线城市，那么价格竞争无疑是占据市场的最高效策略。

2020年6月，蜜雪冰城官方微博宣布全球门店数量突破1万家，成为首个门店破万的茶饮品牌。而喜茶、奈雪，门店数均徘徊在千店边缘。

可以看得出，背靠加盟机制，蜜雪冰城已经真正做到“随处可见，想喝就喝”了。

中国的饮品市场价值巨大，不可能有一个品牌可以做到完全占领。所以蜜雪冰城一开始的品牌战略就瞄准了三四线城市，甚至是县城乡镇。既然要下沉，那就沉到最低下去，做最亲民的茶饮品牌。

二、供应链优势

价格倒逼价值调整，蜜雪冰城为了迎合低价，必须要寻找物美价廉的供应链。

自2011年起，蜜雪便开设了第一家冰淇淋粉工厂，为了保证按时配货，蜜雪不仅自建了原料生产线，还在全国建立了物流仓储系统，不再开任何直营门店，完全专注于服务加盟商。

凭借线下门店的规模效应，和最先进的现代化生产设备。蜜雪冰城的原材料，比其它品牌可以便宜10%。据蜜雪自己披露的数据，加盟商平均花10个月左右的时间就能收回成本。强大的自建供应链体系最大程度的压低和控制了原材料的采购成本。

三、产品定位和营销策略

在产品定位上，主打冰淇淋和茶饮，SKU数量并不多，菜单一目了然，这也更有利于消费者快速做出决策，特别是对于选择困难症的消费者，并将柠檬水成功做成了爆品（后面会说），要知道，柠檬水这一单品是很易打造的网红品类，可以为其店铺引流和增加复购率，以单点突破。

在产品定价策略上，蜜雪冰城更是将亲民做到了极致。4-8元的产品价格区间，对于任何一个阶层的消费者都十分友好。特别是蜜雪冰城的代表产品冰鲜柠檬水，售价4元的超大杯比于3元矿泉水更受消费者欢迎。

四、令人深刻的IP形象

这就不得不提最近蜜雪冰城推出的全新洗脑主题曲了，一般来说，重复洗脑式的广告虽然很容易让人记住，但是也会招人厌烦。但是为什么蜜雪冰城这个广告我不仅不讨厌，甚至还有点喜欢呢？

萌即正义、颜值即正义是当下的审美趋势，萌宠、萌娃、萌物，只要和“萌”沾上边，大家的宽容度都会提高不少，这在IP界也不例外。蜜雪冰城的IP雪王外表是大家熟悉的雪人形象，看起来QQ弹弹软软糯糯，走起路来有一种Duang Duang的果冻感，就像一个行走的糯米滋，这么Q弹可爱，根本舍不得讨厌啊！

五、其他品牌转型、模仿不好被指抄袭

其他饮品店都转型了，就像政治书上说的，我们现在的矛盾是人民日益增长的美好生活需求和发展的不平衡不充分。

并且许多品牌在创办初期，条件还尚未稳定的情况下，只能更加注重自身品质，而品质上去了，成本也随之高了。

已经成型的店也不会因为蜜雪的大火跟风降价的，成本不一样，有些也降不下来。

并且我们也经常见到一些模仿蜜雪冰城的奶茶店，甚至菜单、logo都大差不差，但为什么人们还是不愿意去光顾呢？因为蜜雪冰城形象早已深入人心，这样的门店极易被人们认为是抄袭蜜雪冰城，也不会更多去关注是否好不好喝、便不便宜了。

优质回答蜜雪冰城

蜜雪冰城现在是相当火啊，据保守统计在我们县城都看到3家蜜雪冰城了，上次去逛商场本来打算买一杯，看到熙熙攘攘的人群，最终还是放弃了，喝过它家的奶茶、柠檬水和杨枝甘露，觉得还是奶茶最好喝。

二、茶颜悦色

三、喜茶

喜茶是新茶饮的始祖，据说1000名食客就有1000种口味，口碑频频称赞。

四、奈雪的茶

奈雪的茶是很有思想的茶饮品牌，经营各种奶茶饮品，同时还有着美味的欧包美食。

五、coco

coco是来自中国台湾的品牌，以前我在南方工作的时候楼下超市有一家，我经常去喝，每次排队的人也都很多，我喜欢喝布丁味儿的，不过那里工作人员调奶茶的技术不是很好，有时候太甜，齁得慌，有时候吧又太淡，没有奶茶味，真不是我挑剔，是真的技术不到家。

六、1点点

1点点也是中国台湾的品牌，依靠出色的营销和口感火遍大江南北，我只听过但是没有喝过。

七、乐乐茶

乐乐茶是将传统的茶叶和牛奶融合，致力于茶品文化的传承与创新。

八、古茗奶茶

古茗奶茶宣称每天一杯喝不腻，不知道大家有没有每天一杯喝腻的。

九、沪上阿姨

沪上阿姨是专注健康现煮五谷茶的连锁品牌，包装也很漂亮，截止2020年6月，沪上阿姨全国拥有1600多家门店，荣获“2019中国茶饮十大品牌” 奖以及“2019最佳人气品牌”。

十、快乐柠檬

快乐柠檬来自上海品牌，特点是原汁原味的果汁。除了各种口味的柠檬饮品还有咖啡、可可以及奶茶。

优质回答古代凄美伤感句子

1.彼岸花，开一千年，落一千年，花叶永不相见。情不为因果，缘注定生死。

2.世界上最远的距离，是鱼与飞鸟的距离一个在天，一个却深潜海底。

3. 那一世，转山转水转佛塔，不为修来世，只为途中与你相见。

4.桃李明年能再发，明岁闺中知是谁

5.明媚鲜妍能几时，一朝飘泊难寻觅。

6.花开易见落难寻，阶前愁杀葬花人;独把花锄偷洒泪，洒上空枝见血痕。

7. 愿侬此日生双翼，随花飞到天尽头。

8. 试看春残花渐落，便是红颜老死时;一朝春尽红颜老，花落人亡两不知!

9.多情自古伤离别，更那堪冷落清秋节。

10.众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。

12.今年冷落江南曾虑多情损梵行，入山又恐误倾城。世间安得双全法，不负如来不负卿!

13.第一最好不相见，如此便可不相恋。第二最好不相知，如此便可不相思。

14. 而彼岸花，花叶不相见，生生相错。永远永远，无法望见彼此，哪怕仅仅是一眼。像是我和容若。我在时光的此岸忘着彼岸的你，却永远永远无法相见。

15.等待，蹉跎了年岁，苍老了我的容颜。而始终不见你的出现。

16. 今生不再见你，只为再见的已不是你。

17. 彼岸花开黄土路，丝丝香沁引幽冥。

18. 丛丛尽释前生恨，朵朵轻燃此世情。落寞孤魂充赤冢，悲凉宿怨满红汀。花花叶叶终相错，血色浮华护柩棂。

19.彼岸花，花开开彼岸，花开时看不到叶子，有叶子时看不到花，花叶两不相见，生生相错。

20.女因姻缘错，泪水目中落，男麾豪千里，荣辱惊**

古代伤感句子

褪尽风华，我依然在彼岸守护你。

我不是我，你转身一走苏州里的不是我。

我自是年少，韶华倾负。

握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒

雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。

相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。

虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。

夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。

玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。

缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。

直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。

纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。

悄无言，思绵绵，点点清泪挂胸前。风不语，花落泪，浓浓哀伤，滴滴清泪最心碎

人生若只如初见当时只道是寻常。

任他凡事清浊，为你一笑间轮回甘堕。

山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。

谁将烟焚散，散了纵横的牵绊。

谁应了谁的劫谁又变成了谁的执念。

岁月如梦，蓦然回首，青山依旧，只是红颜何处寻风不语，月上枝头，人消瘦

听弦断，断那三千痴缠。坠花演，演没一朝风涟。花若怜，落在谁的指尖。

我自是年少，韶华倾负。

昔有朝歌夜弦之高楼，上有倾城倾国之舞袖。

寒蝉凄切，对长亭晚，骤雨初歇.都门帐饮无绪，方留恋处，兰舟催发.执手相看泪眼，竟无语凝噎.念去去、千里烟波，暮霭沉沉楚天阔。

花若没有爱意，蝶与谁缠绵。

还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。

举杯独醉，饮罢飞雪，茫然又一年岁。

泪，晶莹如花，其亮如珠;映著月光，一晃，泪坠落了，剩下的只是无尽的惆怅。

蓦然回首，明月当头，只是晚风不识愁，无语寄风流。

你若撒野今生我把酒奉陪。

魂已断，曲空转，人已远，清目血泪含，坠红颜。

寂静阴冷中，只有几颗可怜的星陪伴孤独的夜

寄君一曲，不问曲终人聚散。

你不曾给我一次回眸，我却始终在对你微笑。

你的路途，从此不见我的苍老。

你给我一滴眼泪，我就看见了你心中全部的海洋

你是不是一直这样，安静地，凝望那些日沉日落，无家可归的忧伤。

抱琴不语，思量，难忘。奏一曲清苦桃花，谁知，谁想

不经不觉光阴如风，一声叹息都会苍老。

长白山，长留殿，诛仙台，你可知为情所困

尘缘从来都如水，罕须泪，何尽一生情莫多情，情伤己。

繁华殆尽，独留寂寥，谁许谁的天荒地老时间消磨一切，流光容易把人抛。

风若起，烟雨如丝，今生前世，几许尘缘。

剑起渺渺峰峦，遥见繁烟纷飞落，百花谢，大梦似长歌。

举杯独醉，饮罢飞雪，茫然又一年岁。

来去山水间 抚一曲绝响广陵散 共醉华山巅 拥红颜生死爱一场。

梦湿空阶，频敲云子惊残漏。一杯浊酒，难看红尘透。

那弥漫一千里的迷雾，有你在其间且行且住，于是我付尽一生行走你的路。

那首情歌有关风月、却无关你我。

那一场盛世流年、我们守着寂寞伤得面目全非。

你说，落花有意，流水无情;后来，十里长亭，一见倾心;你说，君本薄凉，尘缘天定。

暖律潜催，幽谷暄和，黄鹂翩翩，乍迁芳树。

栖霞烟岚，碧山云树，道莫愁，却泪落无数。

情切。望中地远天阔。向露冷风清，无人处、耿耿寒漏也。

如果有一双眼睛为我流泪、我愿意再次相信这个悲凉的人生。

三生石，彼岸花，忘川河，你可知相思残忍

是谁在阁楼上冰冷地绝望。

谁把谁的明媚尽收眼底、谁把谁的难过感同身受。

为你布一场风花雪月的局，却敌不过一次漫不经心的相遇。

我在漫天风雪的回忆里披荆斩棘、你却在哪一个的字典里演绎皈依。

古典伤感凄美句子

柳絮飞，梨花白，一抹相思何处来。秋雨凉，菊儿黄，何处惆怅惹寒窗。欢语过，前尘忘，一缕香魂何处往。春风来处多少，风起云涌何处寄望。时光如流沙，纵然容然如画，欢度几度年华。秋霜过，冬雪阵，千娇百媚，何处回想不见当年风光？

只怨恨，碧山远千重万重，万千重。怎能知何时才能得相逢。等忘却，花凋谢，万枝千枝，千万枝。方晓得此生聚散已匆匆。

挥不散，抹不去，本以为尘缘早了去，怎奈何，心不由自己。一川秋水，两岸茫茫，愁煞多少离人肠？暗香尚残存。

离人愁，伤别离。碎碎念，深深思。凋零落，吟空悲。续繁华，又何处。今日种种，似水无痕。明夕何夕，君已陌路。既然无缘，何须誓言；既不回头，何必不忘。万般故事，不过情伤；易水人去，明月如霜。直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。莫多情，情伤己。

风若起，烟雨如丝，今生前世，几许尘缘。红颜远，相思苦，几番意，难相付，相逢一醉是前缘。

彼岸繁华，开一千年，落一千年，花叶不相见。情不为因果，缘注定生死，浮华苍桑，终究太多伤。喧嚣，沉寂，终究躲不过悲凉。

欲相守，难相望，人各天涯愁肠断。爱易逝，恨亦长，灯火阑珊人彷徨。行千山，涉万水，相思路上泪两行。

誓言不再回，花残人憔悴，悲伤流泪，你已不再，曾经的繁华已衰退，只剩下零碎的美。伊人心碎，英雄不悔，擦肩而过不留恋，花繁，花枯，花残，花败，花的一生都在流泪，无奈悲伤的等待下一个轮回。

我若离去，后会可有期？我若归去，温暖可是一如既往？离别是永远的折子戏，我已习惯了割舍。但凡最美的，且留枝头，转身；明日，明日已是天涯。

花开的声音，雨知道，因为那是思念的絮语； 花开的身影，风知道，因为那是牵挂是辗转； 花开的情怀，心知道，因为那是无奈的苦涩。《如果可以，让心雨倾城》

清风舞明月，幽梦落花间。一梦醒来，两眉间，相思尽染。只身天涯，独醉贪欢。揪心思绪无边无沿。独依窗前，任风吹，看花落，黄花树下，你是否又在轻拂玉笛，醉拔情弦？遥望千年，繁华散尽，却依旧痴心未改。几度徘徊，走不出的，仍是那梦里花间的蜜语甜言,独守一隅，聆听思念把夜穿透，剪下一窗的心事，一寸一寸的把夜色涂抹，朦胧的月影下，多少郁结的柔肠。沿着指尖婉转的泻下，一阕声声慢，吟唱了多少忧伤，多少惆怅。一帘残梦，落满了多少缄默的沧桑。站在红尘深处，看残月慢慢走远，那条相思的小径，落满了我矜持的心思，踏碎了，一地的思念

诉一句，万般寻觅，皆无缘，又怎知千载难逢不敢忘，最后茫然，一杯苦酒，一句离殇；诉一句，地老天荒皆愁肠，又怎知梦境梳妆不敢忘，最后渺茫，一时誓言一世失言。

月光牵着思念，清风舞着忧伤。思念是一种痛，思念是一种伤，思念会让笔下的文字涓一涓流淌，流淌着诗情和画意，流淌着寂寞与期望，在静静的夜空里，久久飘荡。

一杯酒，一段情，两处相思。怎不知，夜来；风疾，情缘，逢君追。一身情，一世缘，两人相守。问何人，晚了千秋，醉人雪上独行。

一缕情愁，悲恨相续，魂飞千载。寻伊人，唤不醒，相思人憔悴，夜半静听，万千泪。经流年，梦回曲水边，烟波碎，人已醉，红尘滚滚皆也是泪，风逝一抹暗脆。倾尽了风华，寂寞了容颜。跌碎了谁的思念？

烟沙茫茫，鬓发染霜，轩窗夜雨情更长。绣榻凄凉，孤影惆怅，花梦流殇。梦中浅唱，雾掩银光，落残飘香。古径道旁，君执剑凝望，伊泪眼汤汤。秋红流淌，尘沙苍茫，长剑鸣苍，瘦马断肠。犹记得君曾言地老天荒，永不忘那抹红妆，冷雨未息，花酒却凉。恨醉眼，魂迷乱，阑干溪畔，花帘梦寒。

春雨过青桥，任惆怅轻絮，琵琶一曲，念往事如烟，萦萦绕绕，听那一声声让人心碎的呢喃。一缕幽梦，暗香浮动。依栏独处，袅袅的音丝，独寻觅，韵依依，高山流水。旷古清幽的琴音里，不入凡尘，一曲琵琶语，心碎总难说。如此只将清愁锁在红尘里，放开生命中被束缚的情愫。

云烟深处，徐徐清影，梦摇曳。醉吟着听风，解雨，倾夜，醉月。目光迷一离，似一弯清泉荡漾，一萧管弦悠扬。浸一润了清美，蕴含了淡愁，描画了絮语，镌刻了记忆，是否能卷写一曲雨润深情的心音？回眸叹无语；穿千山，涉万水，千帆渡；当此凝，枕一籁天际。一曲辞赋一杯如莲，把酒问风，饮尽纤尘。

梦里飞花几度秋，红颜憔损香泪流。长剑青衫天涯路，古道战马嘶不休。烟柳画桥惹情皱，遮眼尘沙浮肩忧。月明把盏酾芳酒，冷弦空诉相思咻。沉雾缭烟，纱窗凄寒，烛影乱流年，花香凋阑，琴音黯然，相思瘦红颜。庭院月残，玉枕无眠，粉泪迷望眼，白衣长剑，暮卷烟帘，策马天涯远。

青梅落，花无期，茶凉三兮。牡丹笑，七月七，楼栋别期。雁单飞，云孤寂，浮萍无依。凤独游，闽江碧，风雨相袭。时光碎，谁曾忆，爱一宠一云集。范阳乱，人相离，恩情难系。韶华尽，白素衣，古井凄迷。思奠处，何堪记，断肠新题。

随性枕霞，清风蕴涵的诗经，翻开了，飘飘峰峦，幻化一朵清露垂滴菟丝，常驻静谷，悄然水墨，摘雨做云。清池浣壁，砚台，以心的淡雅拂竹筛月，依绕阡陌桃源洞天，陌上轻歌，细腻绵长为特立的一脉风情。但看幽谷花开花落，素蝶翩然入梦，曦月千里。

惜别陌上繁华，无计留春。伊人意欲远行时，浅墨相随、字字离苦。可是长亭路尽处？盏酒衷肠诉。莫道晚归来，鸿雁传笺、未语双眸雾。雁过斜阳，寥廓江天，醉舞黄叶铺满路，欲问昨年何处去，犹恐言出无归书。乱山空断千树，看暮云轻渡。无意惹秋风，空诉柔肠，争奈托霞绪。

碎尘成澜。长尘万丈，流年还是、素颜轻叹。梦影几多，易冷半杯残盏。小笺细语难眠事，一字一看千转。恐天涯不与，寄书无处，怎堪情断。醉言离别泪，融愁凭酒，月缺花飞风散。碧落烟云，只瘦了轮回缘。尽成镜水无逢日，一纸柔肠谁念？枉凝眸，纵有锦章华句，恨难相伴。陌上上演繁华绝恋，谁在幕前顿足？

雾 锁晨光树影茫，晓来庭院扫残霜。单衣欲试西风露，小径犹藏野菊香。秋去也，蝶彷徨，枫林依旧着红妆。闲时诗笔凭谁润，幸有梧桐落几章。

芳草碧流莺飞琼枝，关山千里情依依。月迷楼台渲染瑶庭，柔心砌成百花香。轻如梦暮斜芳柳，淡烟画屏绿水小琴筝。伫凝、聘婷翠衣衫，飞花抹微云。黛娥敛，臻首温柔，一帘幽月泻满庭。暗香袖、沾惹碧痕，凝望木兰花。芳华蝶舞絮，青门饮、一杯轻愁酒，醉里相思柳。

清明战，桃花扇。旧庭残念离别晚。香君淡，侯生黯，清风摇叶，二情离散。乱、乱、乱。如花眷，尼姑庵？弃之海誓鲛珠泛。白折扇，朱丹漫，桃花依旧，素丝红溅。断、断、断。

风似水，银汉遥，渡梦有鹊桥。暗香袂，庭院小，乞月同相邀。撷来一缕莲风调，绣针一枚蛱蝶挑。浅酌一觞，佳期难得，眉黛薄醉亦窈窕。灯如雨，烟花梢，芳华总易老。梧桐影，织牛宵，且卧看今朝。蜍香盘作青丝绕，对月一拜乞云巧。再拜悄慕，琴心难诉，抚过锦弦寻觅处。河东云飘过，河西牧笛遥。

夫何神女之姣丽兮，含阴阳之渥饰。披华藻之可好兮，若翡翠之奋翼。其象无双，其美无极；一毛一嫱鄣袂，不足程式；西施掩面，比之无色。貌丰盈以庄姝兮，苞湿润之玉颜。眸子炯其精郎兮，多美而可视。眉联娟以蛾扬兮，朱一唇的其若丹。素质干之实兮，志解泰而体闲。既于幽静兮，又婆娑乎人间。

长爱碧阑干影，芙蓉秋水开时。脸红凝露学娇一啼。霞觞熏冷艳，云髻袅纤枝。烟雨依前时候，霜丛如旧芳菲。与谁同醉采香归。去年花下客，今似蝶分飞。旖旎仙花解语，轻一盈春柳能眠。玉楼深处绮窗前。梦回芳草夜，歌罢落梅天。沈水浓熏绣被。流霞浅酌金船。绿娇红小正堪怜。莫如云易散，须似月频。

谁弄浮世鉴，转轴拨弦轻歌听侬悼红颜，续续低弹。想弱水三千，胭脂水粉柔香应是恨无限，悠悠叹。当日商王苑，内外暗波跌宕唯得伊比肩，寂寂人散。两处秋叶乱，朔漠明妃文姬弦上说故园，夜夜寒。纵而青史湮，风华不改石碑无字意自见，悱悱则天。三扶紫薇殿，知是为谁独守春风满西山，剪剪。

妲己无人怜，万夫所指祸水千载骂名担，绵绵此冤。双飞入长安，若无帝子荒唐何来赵家燕、瑟瑟转。穷碧落黄泉，争奈娇波不顾玉妃太真院，茫茫此言。玄机平生参，嗤笑世态在涅冷眼着缁衫，重重门掩。九曲连环，文君从中折断。钗头凤，声声慢，只咽泪装欢。易安，难安。生死同衾玉堂春亦然。

素年锦时，安暖便好。这样一种淡雅的心态，终究要经过千雕万磨，之后便会如此。拈指岁月，寂寞流年。谁的开心只是瞬间。从来不喜欢争吵。默然，寂静，如此而已。屈指西风，几时来，却道流年偷暗换。此情应笑我，须臾红尘，尘寰落落，最是云烟。

碧轩窗，红绣阁。轻挽帘，静倚栏。杨柳青青垂岸低，镜湖泛漪圈愁情。艳粉娇红落满地，横箫一曲和雁啼。芳菲若歇何殆尽，烟雨绸缪何时停？清浅处，花丛影。宣纸上，水若心，泼墨丹青，执笔描临。断章作题，红笺为句，一篇词卷潆烟，一页飞尘若梦。

客行千里，舟渡万山。驻足，回眸，只余深深寥落。蝉声流失在沸腾的原野，繁华落幕于飘渺的尘烟。断桥处，潺一潺流水依然；繁花丛，阵阵馨香依旧。穿越淡风丝雨，深黛苍穹，尘寰烟火，宿命轮回，千年辉映，万年风霜。唯愿此生，春来共蹁跹，夏至同荫眠，秋高与月伴，岁寒齐隐天。

瘦 影婷婷不自容，淡香杳杳欲谁通。不堪翠减红销际，更在江清月冷中。秋后的莲沉寂在眉弯沧海，恍如前世里的记忆。撑一把油纸伞，漫步于翠染的湖间，温婉如玉，如梦似烟之女。寥寥素词、浅浅清愁横在风中，踏月色，妩媚琼枝，阑珊处，轻漾诗风词韵的水袖，跳一曲最美的霓裳舞。

凭轩窗听丝雨盈楼上，坐西厢书华笺乐琅琅。对幽篁自援琴发清伤，忆流芳莫向晚恨韶光。晚风静夜未央，弄清影醉月光。起手长歌回荡，琴弦响奏一曲敬离殇。思无量一怀情付海棠，徒忧伤望断杨柳陌巷，泛沧浪隔皓水犹相望。合双璧凝清光，谁与诉衷肠，尽壶觞辞旧人过潇湘。

绮陌九衢，雨迹云踪，尺素锦字飞一燕传书；一枝秾艳，凝香玉露，往事成空还如一梦；素娥青烟，残云暗涌，此情难绝何日何年。琦年玉貌，墨翰兰亭，琼台仙葩谁赋才情；风姿卓越，语笑嫣然，惘然不过浮光掠影；水中望月，雾里看花，欲语含休绝代风华；悠悠我心，沉吟至今。

千年一叹，红尘之外，桃源正好。今世之秋，嘈杂静好。拂开浮尘，便是桃源。五柳的清风，依然吹开千年浮华，那一杯菊酒，清芳千古，于南山之巅氤开，于东篱之下馥郁，我沾一指清醇，便暗香盈袖。棹舟岁之长河，淡倚秋之一偶，心静便可出尘，心清便是桃源。

敛翩珠冠，公主贵妃嫁服。舞绿茵、凌波微步，绿云仙子西行祝。岂就彩妆，百色凝暇玉。碧梨压海棠，月衣星雨。黯光华、紫红黄绿。羞百花，恨着霓裳，雪叹冬无翠，雅减三分素。

烟雨红尘里，多情叹落花。随春归几度，朝岁沐流霞。一笑生平事，赋曲歌月华。幽思汇锦墨，壮志踏黄沙。晓梦千秋去，冰心弃乱麻。清冥天地阔，任我意风发。闲论自煮酒，怡然入道家。远征万里路，明月已天涯。

知己一语，生死相许。扬袖拂花云水深处，指尖弦瑟拨一曲琴音弄月清唱流年。春秋偷换展尽风华，挥弦洒泪再回首，谁人相望在天边？曾忆，云水深处欢声笑语淡墨著蒹葭，万里清风相约携手青山一起踏，月下承诺的誓言织就共醉南山下。年间时光弹指霎那，不曾想是醉梦芳华一场哀。秋风飒，月无暇。

月斜风轻，秦淮水已凉，乌衣巷也空荡，清丽素颜桃花殇，顾盼清眸遥相望，不知故人今夕在何方？掬一捧流年望穿你我，摇一叶兰舟摆渡繁华。忆当年，谁轻许了誓言，绽放刹那的诱一惑，蛊惑了谁的魂魄？拽动了谁的心弦？昨夜曲筝弹云水间，今宵谁人无眠泪遮眼。月影纤纤相思愁成海，一阕清词谁赋来。

春将尽，点点残花飞满天，长廊冷，短梁寒，南飞紫燕今未还。空巢怎堪风雨侵，巢倾泪断故音远。遥遥千里烟，湘江水阔，空倚纱窗久，凄凉何处诉。寄人篱，身孤影瘦居潇湘，枉负了孤标傲世，人间仙娥。绝世才情满笺殇。前世因，今世果。一场尘梦木石盟。醉读西厢两情依。

夜露黏寒，层云弄影，烛映帘栊月半弯。空无相对，怅惘离别岸。前事满眼成昨，劳回首，梦魂飞乱。雨过处，水曲迷烟，落花湿眉间。执念，心坚更，若遇初见，知他绝艳。时面色欺雪，巾纶羽扇，墨韵香氛千翻。云水处，携手漫卷。思万点，萦萦约践，温平生谁换？

胭脂染上了素白天华缎绣梅的袖边，点点殷红天际。夜雨初歇，有花落轻浅的声音，萦醉一滩清月。月步临窗，融一室灯光，柔享静谧。那刻不经意地沉湎，花已然落案，入墨成香，笔端淡淡的多年后，花开又谢，素清依旧。

一杯文字摇曳的城，浅浅听雨。清，恒，夜。天涯回眸的转角，以弦上那朵半开的湖。蓝，云，清。风铃轻舞屋后如蝶的烟叮咚层雾，丝缕折叠弥漫飘渺的独白，成梦。手心握暖，悠悠品月下清幽的静。一季风涌过灵魂的灵霄，云涛里，坐挽舒素言真语。拂尘，拂袖，清月下，浅浅绕过季季的掌心。

天籁鸿音远，关灯隐愁幔，思绕青纱暮，牵落月华闲。孤骑骋辽原，瑞雪封时剑，雀嘶风语哑，重叠雾霭卷。蓑篱臂节挽，过舟载离旋，星点蓝墨褚，衍凄覆夜眠。

冬来待雪不觉凉，雁掠红尘却留伤。云绣缥缈天作裳，月华星光两肩扛。瘦骨难耐雪后霜，孤魂才晓露间芳。肝胆溶雪酒穿肠，一滴入心冰淤腔。夜夜无眠难为情，字字沁芳几许凉。细思量，泪成行，恁轻狂，全因任性起乖张。挥手别过清风去，明朝踏浪渡尘殇。年年岁岁常相念，一寸相思千尺量。

满简诗残半阙词断，三生情深一世缘浅，从此君沙场挥剑，卿候着思念。轩窗温花酒，挑弦独自忧。梦里谁轻语，相逢叶落秋 水自流，残花夜雨，侯君归相思休。沙场剑试喉，红笺泪未收，朱颜空瘦，闻君讯也愁。笙歌催断月钩，黯淡了夜空，琴韵惹了情皱，忧伤了箜篌，花海中谁凝望不休？

那世，君长剑哀响，天涯断肠，古道草荒，挥鞭沙场。那年，伊庙前焚香，闭目神堂，低声祈苍，莫失莫忘。满城烟沙无语，断桥落花有声，多少年为君月容守候，不曾花前月下，不曾雪月风花。镜前白衣染霜华，徒留别后牵挂。画桥东风，琴韵优雅似梦中，明眸青瞳，相逢识君总是空。

陌上寒烟，深秋渐远，悠悠的心，轻倚楼阁，独品一缕闲愁。风，扫落了黄叶，拂起了尘扬，勾出了那些有关风月的华夏过往。记不清多少次，一个人轻倚楼阁，安静地远眺被铅色覆盖的苍穹，灰蒙蒙的天际，留给人沉闷的压抑。愁却在那一刻轻展，带着一缕孤单，一缕清闲，在漂浮的国度里游离畅想。

诵明月之诗，歌窈窕之章，低吟浅唱清风词赋，浩浩御架盛世繁华，伴随青灯照古佛，弹着箜篌尽离殇。斜逸丝雨，愀然空灵。凤鸾已去，独留鸣生。桃花千醉，陌上残殇。流觞曲水，惨淡独白，一场黄花碎雨，乱尽平生相思。半生流离，一世哀伤，不觉千帆已过，春去秋来，残叶落尽，花殇。

清风依旧，琴萧素韵。研墨吟词，笔墨舞飞。缘起沉浮，聚日离散。今日素笺，千百篇章，字字，且哀且伤。句句，且冷如霜。只因，尘缘如梦，镜花水月，唯有折一身瘦骨，怀几页素笺，一抹记忆，一瓣心香，留在今日的素笺上，淡然成花。或许，千年后，一抹尘风中，唯有一女子风中清清吟唱

听水流觞，弦筝凝唱，繁花印染了江南水乡，抚琴一首，漫情谣，声声碾碎旧断桥。残色映水，白裙淑裳，步履曼轻，水榭荡漾，悠悠音色，十指穿扬，尘风佛过江南，蝶花醉沁心间，弹指音弦，发一丝凌一乱，眼眸流转，三千年。佛袖揽衣，琴音轻伴，桃花羽扇，翩翩悠然。待坐亭台，静赏胭脂水色。

轻启轩，听雨乱，花一蕊湿润心痴醉；斜丝织，思绪远，梦回千转遥祈福。举首望，四野环，何日共此西厢眠。同剪西窗秀，云鬓斜花懒；梨镜娇羞面，心依情郎爱。夜深邃，星朦胧，新月七夕爱归途；情挚浓，爱依恋，花开媚一笑喜颜容。勿忘我，今生缘，纵有万难永相从；无计悔，情双拥，伊甸琴箫和瑟曲。

淡淡素笺，浓浓墨韵，典雅的文字，浸染尘世情怀；悠悠岁月，袅袅茶香，别致的杯盏，盛满诗样芳华；云淡风轻，捧茗品文，灵动的音符，吟唱温馨暖语；春花秋月，红尘阡陌，放飞的思绪，漫过四季如歌。读一段美文，品一盏香茗，听一曲琴音，拾一抹心情。

醉酌禅茶，不言秋心，淡月，幽窗，茗溢；素颜，清影，独倚。月色朦胧，繁华落幕，幽篁一曲袅绕碧穹，碎结亘古由来的世事成空。彼岸，是谁横笛遣韵，演绎千古绝唱？几分寥落，几许忧伤，在最深的记忆里斑驳成缕缕心痕。云烟飘渺，往事如风，蓝田日暖，沧海月明。薄雾锁清愁，浮光幻纤影。

秋风萧瑟，寂月如钩，繁华零落于枝头。北雁南飞，草木枯瘦，美景良辰尽流走。晓风残月，独上西楼，一缕情觞几许愁。月盈月缺，千红已谢，此去经年风凉透。抚风而吟，泼墨挥袖，携阕清词伴歌喉。身沐清辉，脉脉轻柔，一地相思浓似酒。

笔墨红尘泪，沧桑已倦容，来来**，反反复复，又一次踏足这方土，意不同，梦不同，一片旧容，只因赏时不同。拂衣卷袖，触水尤凉，水不同。凭栏俯瞰，一江烟雨蒙蒙，醉在其中，莲池水韵，溅起孑然荷影，思绪缓缓轻轻。把酒临风，置身江南中。尘烟笼罩，在静秋，洒了一半相思。

浮生苦短，何须恨？且尽杯中之物。美景美人观不够，应似漫游画壁。豪富难长，浮名无用，煦日融冰雪。看开看透，何须拼做雄杰？百花凋落，明年犹争发。故友云分难再会，梦里流萤明灭。自堕红尘，沧桑历尽，化作如霜发。任凭荣辱，清心长似明月。

中国古代的十大谎言和凄美回复_伤感句子

帝王：待我君临天下，许你四海为家

回复：待你君临天下，怕是为笼囚花

国臣：待我了无牵挂，许你浪迹天涯

回复：待你了无牵挂，怕是红颜已差

侠客：待我名满华夏，许你当歌纵马

回复：待你名满华夏，已无相安年华

琴师：待我弦断音垮，许你青丝白发

回复：待你弦断音垮，何来求鸾曲答

面首：待我不再有她，许你粗饭淡茶

回复：待你不再有她，君言何断真假

将军：待我半生戎马，许你共话桑麻

回复：待你半生戎马，青梅为妇已嫁

书生：待我功成名就，许你花前月下

回复：待你功成名达，怀中人富贵家

情郎：待我高头大马，许你嫁衣红霞

回复：待你高头大马，我自从夫而嫁

农夫：待我富贵荣华，许你十里桃花

回复：待你富贵荣华，红颜枯骨成沙

僧人：待我一身袈裟，许你相思放下

回复：待你一身袈裟，唯望断意放下

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