蜜雪冰城加盟核心竞争力，蜜雪冰城加盟的资源和优势
最佳回答涨价是可以理解的。 当然，瑞幸还要感谢早期的星巴克、太平洋等大品牌。 他们用市场的培育，慢慢引导消费者消费咖啡饮料。 这也让瑞幸利用资金进入了标的。而瑞幸是都市白领喝完星巴克和太平洋之后的第二选择，也就是只选饮品不占空间，而瑞幸最大的核心竞争力是“与星巴克相同的市场目标，但比星巴克便宜”。 所以，瑞幸一定要有一个市场团队，不断的去调查、调整、调整，然后给自己和星巴克、太平洋设定合理的差价，然后大家就看到星巴克涨价了，那为什么瑞幸呢不敢上，还能上得更高，因为消费者不断接受品牌后，差价会逐渐缩小到利润最大化的地步。再来看看美式咖啡，星巴克27，太平洋25， costa 25元，然后瑞幸迟早会把价格定在18元或19元，差价只是瑞幸不提供座位，而且瑞幸提供的咖啡量 比星巴克和太平洋大得多。
我认为根本原因是咖啡原料的上涨和烧钱补贴的减少。 原材料涨价了。 瑞幸的部分原咖啡原料来自云南普洱。 从下面的普洱咖啡走势图可以看出，普洱生咖啡的价格一直在上涨。 除了云南普洱，巴西和哥伦比亚的生豆也在上涨，瑞幸咖啡的成本势必上涨。 成本必然会增加。 这里特别提一下据悉，瑞幸普居咖啡的小黑杯SOE已在全国门店注册。 普洱咖啡性价比还是蛮高的，对得起安利。对于烧钱补贴，瑞幸的财务报表不再公开，因此无法看到近期的运营成本。
但从其优惠券的发放情况可以看出，优惠补贴越来越低。 过去，1.2% 和 2.28% 的优惠券已转换为常规的 50% 和 4.8% 折扣。 有人认为折扣低是可以理解的，也有人认为如果补贴不能持续，30元的价格就要赶上星巴克，就找不到喝瑞幸的意义了。 对于此前以性价比着称的瑞幸咖啡，如今在补贴降温的同时，频频推出各种热门产品。 可以看出，其战略逐渐转向降本增效。 在激烈的竞争中，如果不靠资本，继续请大家喝咖啡，怎么还能俘获用户的心。
原材料上涨的原因其实只占了一小部分。 主要原因是金融**风波过后，尤其是退市后，没有低成本融资，不可能像以前那样烧钱。 毕竟是企业，不是慈善，企业要盈利，要生存。 现在瑞幸咖啡也更加注重产品创新，将打折的部分作为研发费用，更有利于公司扭亏为盈。 与各行各业一样，创新是第一生产力。 瑞幸咖啡和星巴克有着不同的市场培育思路。 瑞幸咖啡是一场资本博弈。 所以，让我们看看滴滴怎么玩，美团怎么玩，瑞幸玩的概率很大。 一是靠低价吸引消费者入坑。 ，店铺遍地开花，形成习惯后，慢慢涨价回来，这就是瑞幸的市场策略。
瑞幸虽然依靠小店模式，租金和门店运营成本较低，但需要支付较高的配送成本。 预计未来这部分会随着人工成本的上升而增加。 产品的毛利润。 目前是最差的地方，11%的差距基本解释了净利润的差距。 瑞幸刚起步时，以折扣、优惠券等方式牺牲毛利，换取市场份额的快速增长。 现在是涨价收割的时候了，尤其是，豆价格暴涨，产品成本也会受到一定的影响，所以以后还要涨。然而，线下咖啡业务最近爆发了。
除了入局的中石油易捷航空，便便蜜蜂、米雪冰城等公司也在打线下价格战。 此外，今年还有很多跨界玩家。 线下咖啡店和其他品牌都在关注他们。 瑞幸就算要涨价，也要挣扎一阵子。 有人说，瑞幸主要靠卖咖啡当奶茶赚钱，未来可以从这部分产品中获利。 殊不知，奶茶、喜茶等顶级奶茶品牌也在疯狂降价。 核心产品都是1字开头，二线奶茶品牌纷纷在抖音开直播间，卖个位数奶茶价格。 . 这部分奶茶钱不容易赚。
一、瑞幸咖啡的经营思路。星巴克售卖的事咖啡吗，我认为是星巴克的环境、氛围或者b格，最为重要的是，星巴克出售的是“享受星巴克的慵懒时光”在这种情况下，许多小姐姐，小哥哥拿上自己苹果电脑，点一杯美式或者拿铁，享受为自己购买的星巴克咖啡时光。经营思路为：高举高打。而瑞幸咖啡早期的宣传定位，就是用国内相对知名的咖啡师代言并且表达瑞幸咖啡产品经过严格选择，是完全回到咖啡本质上，这也是瑞幸咖啡基本上都是快速小门店的打法。经营思路为：低开高走。所以不管哪种经营思路都是已赚钱为主！追求利润是任何企业核心要素，这也是瑞幸越喝越贵的原因之一。
二、大数据时代，任何人的消费习惯都无从隐藏大数据很熟悉，我想每个人都有一定的经验。 例如：我们经常去商场。 加入会员后，我们每个月都会获得停车券。 每次逛商场，用停车券支付停车费，是一种如履薄冰的清爽感觉。 随着访问量的增加，停车券用完，是会员页面还是商城内的店铺开始告诉你，消费产生后，将给予免费停车时间。 最后，我们也庆幸自己只付了 5 块钱，却不知道后备箱 Full tote bag。 瑞幸可能不会这样做，但瑞幸咖啡近80%是通过外卖平台销售的。 电商平**全有能力为你的消费习惯建立数字模型，给你适当的推送或折扣，**你消费或尝试新产品。 . 所以你经常点咖啡，大数据形成你的消费模型后，逐渐引导你增加消费。
最佳回答蜜雪冰城门店数破万冲刺IPO，我认为它不会走奈雪的老路。
1.蜜雪冰城对门店管理非常严格，还没有出现食品安全问题；
2.蜜雪冰城能够发展到这么大的规模，说明他们的产品，质量和口碑都非常不错；
3.蜜雪冰城上市可以解决资金困难的问题，从而更有利于企业未来的发展。
蜜雪冰城大家应该非常熟悉，基本每个城市都有他的分店，蜜雪冰城的产品也非常不错，在奶茶行业性价比也非常高，这让他拥有大量的粉丝。蜜雪冰城门店数破万冲刺IPO，我认为它不会走奈雪的老路。奈雪因为不注重食品卫生问题，被媒体曝光之后，股票上市两个多月就出现了破发，蜜雪冰城能够发展到今天的规模，管理方面肯定非常严格，同时产品，质量肯定都得到了大家的认可，这是蜜雪冰城规模这么大的原因。
一、蜜雪冰城规模这么大完全是因为产品和质量非常好
一个企业拥有破万家的门店，至少证明这个企业的牌子非常好，他的产品和质量得到了大多数人的认可。蜜雪冰城就是这样的企业，产品质量好，消费者认可度高，才有今天这么大的规模。
二、蜜雪冰城对门店管理非常严格没有出现食品安全问题
蜜雪冰城能够拥有上万家门店，得到这么多消费者认可，这说明他们的管理非常到位，食品安全没有出现任何问题，消费者也愿意到他们这里去消费，同时也说明他们不会走奈雪的老路，犯同样的错误。
三、蜜雪冰城上市的原因是什么
蜜雪冰城发展非常不错，现在来看也应该不缺钱，为什么要上市？上市的目的很简单就是为了解决资金困难问题，如果能够解决资金困难问题，蜜雪冰城可以进行资源整合，提高自己的核心竞争力，从而让企业未来发展更有保障。
最佳回答新茶饮赛道真不愧是风口。融资、IPO的消息一波接一波，正迎来上市收割前的最后冲刺。本来喜茶的160亿估值已经足够令人咋舌，没想到这两天又有媒体报道蜜雪冰城即将完成新一轮融资，估值200亿的传闻。
虽然，蜜雪冰城给出了“报道不实，暂未接到相关消息”的回复，但结合喜茶、奈雪相似的回复套路，不得不让人怀疑事件的真实性。
作为奶茶界的“老人”，如今已23岁的蜜雪冰城相较于喜茶、奈雪们的快速崛起，始终稳扎稳打，默默耕耘。不过近两年迎来了爆发，6月刚刚成为中国第一家门店数量过万的茶饮企业，如今又以200亿的估值传闻引发围观。
被冠以“奶茶界拼多多”的蜜雪冰城是如何炼成的？它何以撬动茶饮赛道半边天？有机会成为新茶饮赛道第一股吗？
01
品牌的“草根”基因
造就“高质低价”下的错位竞争法则
任何品牌的成功都不会一蹴而就，都有着各种偶然与必然的因素掺杂其中。当然，蜜雪冰城自然也不例外。从创立之初的草根特质到粗放式发展下的规模效应，蜜雪冰城都与喜茶、奈雪展现出截然不同的气质。
1、创始人赋予品牌的“草根”基因，蜜雪冰城的平民胜利法
不同于后来者喜茶、奈雪的“贵族”特质，蜜雪冰城创始人张红超从创业第一天开始，就没有想过做一个多么贵的产品。他想的很简单，就是养家糊口，把在农村的父母接到城里住。做的也很简单，用最低的价钱，做出当时市面上最好的产品。
这个从农村走出来的草根创业者用近乎执拗的坚持确定了品牌要做更好的品质，坚持更低价钱的路线。虽然后来蜜雪冰城火了，张红超始终没有动摇过，用低价策略让利于消费者是张红超始终不曾改变过的经营原则。不是看市场，也不恶意针对竞品，而是采取成本倒退的定价策略。
创始人这样颇具“草根”特质的朴素主义商业经营法则成就了日后品牌对于供应链近乎偏执的追求，让平价高质的基因慢慢渗透到企业文化中。
2元的脆皮甜筒、5元的柠檬水正是这种“打造高品质的价格革命，惠及大众”的企业愿景，最终让蜜雪冰城的平民胜利法得以奏效。
2、“农村包围城市”，激发下沉市场的巨大威力
蜜雪冰城之所以被冠以“奶茶界拼多多”的名号，与其专注于三四五线城市的下沉路线有着极大的关系。
蜜雪冰城的门店遍布中国的城乡，特别是河南、河北、山东、陕西、四川等省市的地级市、区，这些地方的年轻人、学生就是它的主要消费群体。 并且以密集开店的模式最大限度地增加品牌曝光，由此增加消费者的消费频次和消费需求，从而达到覆盖更广人群的目的。
就这样，蜜雪冰城明线上用层出不穷、众多不足十元的爆款单品和买多少送多少的优惠策略不断吸引着消费者；暗线上则以“十步一蜜雪”的下沉市场策略尽可能的包围着每一个潜在消费者。
在下沉市场深耕细作的十几年，蜜雪冰城不断地从下沉市场的视角出发，建立品牌形象，也就逐渐形成了其“土味”气质，显露出极强的市场穿透力。
3、1万+店的规模效应，助力蜜雪冰城从品类到品牌的跨越式升级
正如前文所说，今年6月蜜雪冰城以1万家店铺成为中国第一家门店数量过万的茶饮企业。
在餐饮行业，有规模优势这种说法。门店数量多，也就意味着跟上游供应链有谈的资本，成本优势大。能够把价格压低，保持终端价格优势。
前期野蛮生长的时代过去了，这个行业开始步入了规模时代和细分时代。 此刻，站上1万家店规模的蜜雪冰城已经完成了品牌的巨大壁垒。每年多少人次的复购，自带广告流量的蜜雪冰城已经完成了从品类到品牌的跨越式成功之路。
在竞争激烈的茶饮界，蜜雪冰城能够以“黑马”之姿突破万店规模，这对整个茶饮市场而言，必然具有里程碑式的意义，对市场也是一个鼓舞。
4、与喜茶、奈雪们的差异化，错位竞争法则的胜利
此前，行业内就“喜茶和蜜雪冰城，谁能代表中式茶饮的未来”进行了激烈争论。这样的争论注定不会有结果，因为不同的主攻市场、目标人群，也决定了两个品牌的不同发展走向。
在消费升级的理念趋势之下，喜茶、奈雪与生俱来的高贵特质在新茶饮的浪潮中立于不败之地。根据越来越精细的贴心服务，包装设计的精心设计策划，给顾客产生更“贵”的感受，打造了“茶饮贵族”特质的品牌形象。
相比较而言，专注白领头部客户的喜茶，其核心竞争力在于品牌和爆款，其利润空间相对较大，当有更大的资本介入市场的时候，很容易通过资本的力量打造其它的网红品牌和爆款，从而抢夺市场。
反观蜜雪冰城，其利润已经做到极致化，它的核心竞争力在于它的极致化成本控制，在这种情况下，很难再有其它品牌介入而分夺其市场。
02
站在新茶饮的风口浪尖
蜜雪冰城能否一飞冲天？
诚然，所有品牌竞争焦点，可能最后都会落在用户身上。只有从用户的角度出发，去定制化生产符合用户喜好、品味的产品，你才能在某个区域内站稳脚跟。
蜜雪冰城的成功正是遵循此道。有人说，蜜雪冰城靠的就是便宜、低价，其实不完全是。价格是最浅层的东西，再往深了去，蜜雪冰城一直在不断地打破自身的认知障碍，产品和营销的方向都是围绕用户的时代需求展开。
1、蜜雪冰城隐藏在“后端”的品牌壁垒
对于蜜雪冰城而言，无论是极致的低价，还是1万 全国门店不过是冰山一角。这些背后都有着极强的后端来支撑。2012年开始，蜜雪冰城拥有了自己的独立研发中心和中央工厂，实现了核心原料全部自产。 蜜雪冰城掌握了对自己产品原料的把控权，拥有议价能力，原料价格下调。
运营管理、研发生产、仓储物流都有专门的公司负责，实现了从原料采购、研发、加工生产到门店销售的无缝对接。
这些放在国内餐饮行业都是少有的自供应系统，才蜜雪冰城的核心竞争力所在。也正是因为这一套完整的产业链，蜜雪冰城的原材料成本、运营成本大大降低，得以支持品牌一直做“高品质平价产品”。
2、蜜雪冰城“前端”品牌侧的失利
不过，正如拼多多一样，当下沉市场的能量被榨干，一二线也成为蜜雪冰城不得不考量的市场，毕竟，给予资本的故事还没有讲完。
2018年，蜜雪冰城曾推出高端品牌“M+”，价格上探20元左右，用来攻占大城市的核心商圈。不过，因为创新研发能力不足又缺乏高端属性，M+并没能复制蜜雪冰城的增长神话，知名度极低。
而值得一提的是，当国内茶饮市场进入品牌竞争时代，远离品牌竞争主战场的蜜雪冰城也不得不重视起品牌建设，向更 时尚 潮流的品牌形象和高质美味高颜值的产品方向转变。
2018年，蜜雪冰城与业内有名的品牌策划公司华与华联手，重新对品牌VI进行设计，品牌形象、店招、logo、IP形象都进行了全面升级。
然而从目前的效果来看效果也不是十分明显，毕竟品牌升级是一个系统性、长期性的工作，并非一蹴而就。蜜雪冰城多年来形成的草根基因太过明显，这个固有逻辑一时很难被打破。
03
结语
蜜雪冰城的成长史就是一部不断打破自我认知和外界认知的故事。它只凭借一个“平价”策略横扫各个县城，成为首家破万店的茶饮品牌。虽然估值200亿是个乌龙，但也足以表明资本市场对蜜雪冰城的期待与认可。
不过相较于蜜雪冰城在品牌侧的失利，以及向一二线城市进攻战略的受阻。喜茶、奈雪的下沉战略则要成功的多，已经在三四线城市跑马圈地。书亦烧仙草、益禾堂、古茗等二线品牌对蜜雪冰城的围攻之势也已经形成。
但即便如此，在整个新茶饮赛道站在即将“丰收”的当口，蜜雪冰城同喜茶、奈雪们一样，依然充满着无限可能。毕竟，新茶饮的 探索 依然在继续！
最佳回答越来越多的人选择加盟创业大军。在众多创业者中，大多数会选择开一家品牌奶茶店。如何在无数品牌中选择一个合适的品牌，每个人都有自己的看法，也许有些人不知道该选择什么。小编为您推荐蜜雪冰城。蜜雪冰城享有很高的声誉，多年来一直受到消费者的喜爱。它也吸引了加盟者的注意力。
蜜雪冰城品牌已经建立和经营多年。蜜雪冰城是众所周知的。许多喜欢奶茶和冰淇淋的消费者去当地的实体店品尝。蜜雪冰城是一个中端消费奶茶品牌。这家奶茶店装饰得很有氛围。在装饰的过程中，加盟了中国传统文化和一些现代时尚文化元素，从而吸引和留住了许多顾客。
这些奶茶口味丰富多样，不仅外形美观，而且口味多样。奶茶和冰淇淋都有。这些美食非常美味，而且材料的选择非常仔细，所以它们非常受欢迎。另外，蜜雪冰城的服务人员非常热情。奶茶店倡导健康奶茶和环保奶茶，希望消费者能吃完所点的美味食品。如果你吃不完，你应该鼓励消费者打包带走。毕竟，储蓄是中国的传统美德。
经过多年的发展，公司拥有完善的加盟体系。如果你也对它感兴趣，你可以申请加盟。此外，公司还将为加盟蜜雪冰城的加盟提供全面支持。在正式加盟公司之前，公司将派专业人员协助加盟者考察市场，并为加盟者提供选址和装修建议。加盟后，公司将提供运营指导、食品配送、广告等支持。如果公司总部有任何促销活动，它会与加盟者分享。
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